Cómo vender entradas con Meta Ads: guía para conciertos y festivales

Llevamos varios años vendiendo entradas de Oasis Sound, Solrock y otros eventos con anuncios en Instagram y Facebook. No es magia y no funciona con cualquier cartel, pero bien hecho es el canal que más entradas mueve. Esto es lo que haríamos hoy si empezáramos de cero.

1. Antes de gastar un euro: la medición

Instala el píxel de Meta en la web y, si tu plataforma de venta de entradas lo permite, también en la página de compra (o configura la API de conversiones). Si no puedes medir las compras, estarás optimizando a ciegas. Es la parte más aburrida y la más importante.

2. La landing: una página por evento

Una página sencilla con el cartel, la fecha, el lugar, el precio y un botón de compra grande. Que cargue rápido en el móvil, porque el 90 % del tráfico vendrá de ahí. Nada de mandar a la gente a la home de la web.

3. Fases de la campaña

• Anuncio del cartel / early bird: aquí se vende a los fans de los artistas y a quien vino el año pasado. Públicos: seguidores, lista de compradores anteriores, interacciones con tus redes.
• Venta general: públicos por intereses (los artistas del cartel, festivales parecidos, estilos) en un radio de 100–200 km del recinto, y públicos similares (lookalike) a tus compradores.
• Últimas semanas: remarketing a quien visitó la landing y no compró, con urgencia real (últimas entradas, cambio de precio).
• Última semana: radio corto, mensajes directos, y si queda aforo, promociones.

4. Creatividades que funcionan

Vídeo corto vertical con la energía del evento (aftermovie del año anterior, clips de los artistas), el cartel limpio con fecha y lugar bien visibles, y textos cortos. Lo que mejor nos funciona es probar cuatro o cinco creatividades a la vez y dejar que Meta reparta el presupuesto a las que venden.

5. Presupuesto y qué esperar

Como referencia, para un festival mediano se suele destinar entre el 5 y el 10 % de la facturación prevista en entradas a publicidad. Un coste por compra razonable está entre 3 y 10 € en eventos de 20–40 € la entrada, aunque depende mucho del cartel y de la zona. Si el coste se dispara, el problema suele estar en la landing o en el cartel, no en el anuncio.

6. Errores que vemos en otros eventos

• Empezar a anunciar dos semanas antes.
• Optimizar a "interacción" en lugar de a compras.
• Públicos demasiado amplios o demasiado estrechos.
• Una sola creatividad durante dos meses.
• No contestar los comentarios de los anuncios (ahí se venden entradas también).

Si quieres que llevemos la campaña de tu evento, o de tu negocio, cuéntanos qué vendes y cuándo. Más información en marketing online y en marketing en festivales de música.